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传统行业触网之惑:电商究竟离我有多远?
发布时间:2018-12-13 丨 阅读次数:536

其实对于从事陕西电子商务和网络营销工作的人而言,大多应该清楚移动端的发展速度之快,已经在增速上远远超越PC端,然而在这次会议上,主办方提供了一个不知道从什么地方得来的数据,说移动端搜索流量已经超越了PC端不少,但当笔者现场利用搜索引擎查询后发现,包括百度在内的权威商家所提出的是,他们预计今年百度移动端搜索流量会超过PC端。正是这种情况,让笔者对这次会议的内容产生了怀疑。

当台上主持人侃侃而谈时,笔者在台下利用手机搜索了这家主办网站的各种数据,一个成立将近8年的网络公司,使用站长之家和的SEO数据分析,也仅仅是权重为4,GOOGLE的PR值为2。但按照对方的介绍,在2008年时他们已经为企业提供seo优化的课程,因而不禁让笔者对这家网站的印象再打折扣,毕竟用8年时间才让自己的站长之家权重为4,预计每天流量未超过5000,排名第一的关键字只有9个,其中两个是自己网站的关键字,此外该网站的长尾词也并非很丰富。

当笔者按照一种传统的SEO思维分析完这个网站平台后,恰逢主持人也说完了开场白,然后正式进入演讲的主题 —— 如何进行微营销。

在这场演讲里面,几位演讲嘉宾的主题来来去去就是一些我们早已非常熟悉的微博、微信营销,但对于在场不少人士而言,他们有一种接触新鲜事物,如梦初醒般的感觉。

其实大会到了最后,就已经彻底演变为一场推销软件的布道会,主办方甚至已经在场边准备好了银联刷卡机,会议结束后,对方是毫不隐讳地说自己的软件+运营如何如何好,的确吸引了不少老板现场购买。

一、网络营销并非救命稻草

笔者并不反感这种促销,毕竟以前在咨询公司工作时也曾经进行过类似的推广活动。当时公司决定开办一场有关汽车销售的培训会议,因而通过DM的方式广发邀请帖吸引不少4S店的高管及老板来听课,当主讲人龙博士演讲完毕立即现场贩卖教材,尽管离开的人不少,但也有很多刚开4S店的老板立即掏钱购买这份大部分由笔者编撰的7+1汽车培训教程。

要知道当时笔者并没有任何汽车销售的实战经验,仅从英文译本以及GOOGLE上搜索各种关于销售的资料进行改编。正是这样的“三无”产品,却能以数千元的价格销售出去,实在让笔者感到不可思议,不得不由衷地佩服老板的销售能力。只是这样的工作经历让笔者对此类培训对产生了免疫力,不再相信那些以现场销售产品为目的的所谓分享会。

什么时候老板们更愿意花钱进行推广呢?其实就是业绩有压力之时,这往往已经成为一个比较常见的现象,很多企业负责人大多不会在运营状况依然良好的情况下未雨绸缪,为公司尽快成立一个有战斗力的网络营销团队,他们通常是在市场进入拐点,甚至进入一个即将洗牌的阶段,才开始重视这个问题。

由于这些企业负责人并不了解网络营销的特性,但出于市场的压力,所以病急乱投医的情况十分容易出现,他们渴望改变,他们需要寻找一个希望,因此很容易被人以某些个案轻易说服。

但网络营销是这些传统企业的救命稻草吗?笔者认为,网络营销只是一种综合性价比更具优势的营销手段,但它绝非一个企业的救命稻草,网络营销不能改变市场下滑的现实状况,尽管网络营销做得好的话,将有机会让一个企业产生翻天覆地的变化,但这需要长时间的沉淀和积累,并不是一个简单的软件加别人的代运营就可以简单解决!

二、美好的想象和残酷的现实

我们很容易从媒体上看到某些企业或者团队因为某个创意而赚大钱,这样的美好个案让不少被市场折磨得死去活来的传统行业企业负责人对网络营销充满憧憬,他们甚至单方面地以为只要企业使用网络营销,不但可以减轻劳动力成本,而且还能源源不断地为带来订单。

在这段时间,笔者所接触的一些传统企业的负责人,或多或少都会把网络营销美好化,从而忽略了这些年来,有多少互联网企业在这个电商大潮中倒下了……

互联网的确可以为不少传统企业带来更多的精准客户,这是网络营销区别于传统营销的一个重要特点,但我们需要了解的是,不管使用那种营销手段,都需要不断深耕细作,都需要细致地去挖掘顾客的实际需求。

在信息化时代里,我们可以通过网络营销更有效、更廉价地把自己的推广信息发布出去,让有需求的客户可以找到我们。在数据化的时代里,我们更讲究顾客的精准度,毕竟许多时候,我们都能发现客户来了一大堆,但有实际需求的却寥寥无几,这是因为我们和他们之间的共鸣点还没有产生。所以为了避免推广费用被无谓地浪费,我们应该通过大量数据挖掘出更合适的顾客。

这是我们网络营销人员所追求的极致,但现实中,能拥有团队式操作的传统企业又有多少?他们更喜欢用最少的人力、物力解决更多的事情,因而让一些卖方案、卖软件的商家有切入的机会,这些软件商家会吹捧自己的软件可以达到怎样的效果,可以节省多少人工费用,这些卖点切合不少传统企业负责人的心坎 —— 尽管他们渴望通过网络营销改变企业的现状,但他们更希望用最少的费用解决一切问题,同时他们会期盼所需要的时间越短越好 —— 其实他们只是拥有一个美好的幻想而已!

网络营销和传统营销一样,需要合适的人才去运营,需要合理的时间来沉淀,需要切切实实地去执行,而且网络营销只是企业营销手段的一个组成部分,它没有改变市场趋势的能力。


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